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今年6月1日开始，上海中原中介住宅部店董底薪/合作费进行了优化，公司根据上一年度的分行利润情况提供盈利补贴（每年1月1日进行考核），盈利津贴可累计，最高累计上限可达15000元/月。
也就是说，分行盈利越高，店董津贴越高！想知道分行如何获得高盈利率么？不妨来向黄金店董取取经！
小编特意邀请两位黄金店董来聊一聊他们的盈利心得~
主做一手，引导客户是关键
陈灏
新房分销西区闵东一部一分行店董
新房分销西区闵东一部一分行是西区住宅部内主做一手新房的团队，陈灏作为店董之一，4月份带领7人团队共拿下6单，一手网签业绩超50万，成为当月的店董利润率排名第一名。
陈灏强调，主做一手新房，客户引导是关键，他日常教导团队的伙伴们要有针对性地引导客户参观主营楼盘，并且站在客户的角度为其分析利弊，建立起信任感。
针对团队管理，陈灏则会着重关注四个方面——“培训、激励、考核、制度”，力求团队保持活力与战斗力！
“培训”——通过系统培训、老带新、总结与反思等方式让新人快速成长，在这个行业立足；
“激励”——定期举行团建活动提高团队凝聚力，并为业绩好的伙伴提供奖励；
“考核”——对收客量、带看量、网络营销工作量等数据进行考核，保证伙伴们的工作质量；
“制度”——陈灏在日常工作中时时强调各类规章制度，杜绝不规范行为的出现。
服务精神要尽善尽美
贾贤兰
绿地梧桐苑分行店董
贾贤兰的6人团队4月共拿下了11单，在激烈的竞争中收获分行高利润率！
在贾贤兰看来，自己其实是一个“不会算账的店董”，每天坚持做的就是督促业务员们完成基础工作以及必须拿出凡事尽善尽美的服务精神。
比如之前拿下的一单豪宅，前前后后就进行了半年多的带看和沟通，贾贤兰的团队在为客户寻找完全符合要求的房源方面花费了不少力气：做市场调查、跑小区挖新盘、拜访业主进行沟通……最终寻找到了让客户满意的房源！
除了将日常工作做到尽善尽美之外，贾贤兰十分“得意”自己在人才招聘这方面省下了不少成本：因为在周浦区域有着丰富的经验与人脉，所以不少人会介绍优秀的房产经纪人来到她的分行工作，吸收了一波人才！
△贾贤兰与团队部分伙伴合影
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转自“中原汇”
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