与客户的每次接触都是一次沟通（双向沟通），是沟通就要洞悉客户的心理，并据此引导客户做决策，这就需要一套科学的销售流程。
具体地说：你需要注意与客户建立关系，需要适当提问以了解客户需求，需要有的放矢地展示以建立客户对公司、产品/服务的信任，需要及时要求承诺……这里不做赘述。
需要特别提醒的是：每次接触客户结束时，你都应该及时“要求承诺”，比如：
让客户同意进店体验，
同意带家人进店体验，
同意参加你们举办的某个活动，
同意试用，同意购买，
同意做转介绍，等等）。
须知，打铁要趁热，每次结束时争取把下次接触安排好，这样可以防止销售中断并缩短销售周期。
❶ 行动销售微信号 ：actionselling
❷ 近期公开课 : 5月 27-28日 深圳
“改变可以改变的、适应能够适应的”，如果我们不能改变外界，那就从改变自己开始吧。一、加强学习，持续完善自己。学习是最好的动力之一，提供学习和灵感的地方包括销售类博客、销售类文章、销售故事、销售论坛、同事/朋友、销售书籍、培训课堂等。二、找一位好教练。一个销售教练带一个销售人员，这种“一帮一”的方式是实现突破性销售结果最有效方式之一。三、要给自己制造紧迫感。想
无论是第一次见客户还是重复见客户，销售的道理和方法基本一致：都需要赢得客户的兴趣和信任（或加深客户对你的兴趣和信任），都需要倾听客户的需求和相关信息（或及时了解客户的最新变化），都需要有的放矢地展示公司和产品，都需要及时地要求承诺……只不过，机构销售要接触的人更多，客户需求更复杂，销售周期更长而已。当然，第一次见陌生客户被拒绝、被敷衍的几率一定难免，这个也有
盼望着，盼望着，中国国乒的东京奥运大名单终于出炉了！和之前被删除的那份名单一样，孙颖莎的的确确取代了刘诗雯参加奥运单打，和陈梦一起去碰伊藤美诚！刘诗雯是2019年世乒赛女单冠军，虽然之前国乒有一个不成文规定“世乒赛女单冠军能提前确定一个奥运女单名额”，当年刘诗雯就因为在2015世乒赛决赛中被崴脚的丁宁逆转，从而在失去世乒赛女单冠军同时，也丢掉了里约奥运会女单
兰州大学为什么又被和“委屈”捆绑在一起了？作为一名高校观察爱好者，小新同学发现每过一段不长的时间，这名地处西北内陆的老牌985大学总会出现在新媒体世界的某处角落，每次都能引起类似的轩然大波或仰天长叹。比如，当有人在高三党、考研党们择校之际，大喊“城市第一！城市第一！”的口号时，兰大通常不会缺席——它屡屡被当作一个典型的“地域条件不占优”的“反面案例”，让年轻
近期，广州市金钟汽车零件股份有限公司（以下简称“金钟股份”）推进登陆创业板事宜，引发市场关注。在起家之路上，金钟股份惯于借用外力开拓市场，以2020年为例，其前两大客户都为第三方，它们深耕于汽车配件行业，但本身不具备相关产品的生产能力。《中国经营报》记者注意到，金钟股份的第二大客户（按同一实际控制人口径）天津戴卡汽车零部件有限公司（以下简称“天津戴卡”）、广
销售难招，几乎是每一位HR的共识。可是优秀的销售人员是公司业务发展的关键，所以招聘到优秀的销售是公司能够持续走下去的第一步。1确认好岗位要求90%的招聘都败在话术上，那我们怎么能更好地进行电话邀约呢?需要跟部门领导进行深度沟通，把岗位的基本要求都了解清楚。尤其注意哪些要求是必须的，哪些要求是有调控范围的。一旦制定了人才画像，就严格按照要求来筛选，如果因为某些
一、怎样应对爱“挖苦”人的客户爱“挖苦”人的客户的心理特点：1、他们要发泄内心的不满2、不死心的心态3、保护自己的心态应对爱“挖苦”人的客户的策略：特征是自卑感特别强烈，可以从了解他们的心情入手，体会他们那种无法说出口的不满情绪。对于他们的发泄，千万不可反驳。二、怎样应对滔滔不绝的客户滔滔不绝的客户的心理特点：1、以畅所欲言为快乐2、追求“击败”对方的满足感
今天下午，总台记者从成都市公安局成华区分局获得最新情况通报。在此前已公布信息的基础上，通报指出，今天，林某某遗体已经其父母签字同意后，在成都殡仪馆火化。此外，据最新通报，网传“警察拖行死者家属”属于不实信息。5月10日20时许，醉酒男子蒲某某（62岁，南部县人）试图冲撞49中现场警戒线，在多次警告、劝离无效的情况下，公安机关现场依法对其采取强制带离措施。经核
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我发现了一个规律，女生总是喜欢在爱情里自我感动。为什么很多女孩明明被渣却不自知，还沉浸于自己编造的甜蜜爱情里？就是因为她们的脑补能力太强，有着莫名其妙的同情心，和异常强大的同理心。男朋友犯了某个错误，正在想道歉理由时，女生已非常懂事的为他找好了借口。然后自我感动到：“唉，我真是太善解人意了，他一定会更爱我的吧？”女生啊，有时候一个人就可以完成一场恋爱，她们就
大雨，深夜，一个男人跌跌撞撞走在街头。他不断摔倒在地上，身上带着血，满身都是泥污。他喃喃自语，见人就说——帮帮我，帮我杀了我妻子吧！不管你要多少钱，我都愿意！旁边的人觉得这就是个疯子，都不予以理会。看到没人理会，这个男人疯狂地大声喊，“救救我！怎么才能杀了我妻子.....”什么样的深仇大恨，让他做出这么变态的选择？《出轨的话就死定了》2020年开头出现的这个
我的工作我的思绪我的想法收到工资前的我收到工资后的我从前面对傻缺甲方的我现在面对傻缺甲方的我我的副业我的生活我的学习我的考试我的年度计划完成情况我的周末我的运动我的身材我的脸皮我的头发我的运气我的性格我的友情我的爱情我的技能我的心态我的假期从前和别人吵架的我现在和别人吵架的我我的饭量网购前的我网购后的我从前爸妈叫我相亲现在爸妈叫我相亲我向往的生活我真实的生活
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很多事情凑合一下就行了你都三十岁了要求别那么高学会降低标准才是聪明人的做法......可是降低标准不就等于否定过去的自己吗？够了别再劝我降低标准了我发现，新世纪的“离谱”就是，亲戚给你介绍的对象，别说你不喜欢了，你甚至会产生世纪迷思——“在他们眼里，我真的就只配这样了吗？”比如说，我月薪好几万的朋友，被介绍了一个工作稳定薪资稳定的月入三千的男人，还被说你是打
晚安｜第一千七百六十八夜来自佚名▲长按图片，保存你的晚安音乐选歌：Sake推荐理由：听听歌，早点睡。睡前谈心「感情的最高境界就是守候彼此的孤独」▼这一年就快要过去了这两天在规划着跨年的事情时想起有一年我去迷笛的音乐节一边对深夜的稿子一边摇头晃脑一晃眼时代变得面目全非，我也成长了好多能跟我分享一下你们2020年的感受么最深刻的感悟或者最难忘的记忆都可以说多长都