| 还不够强大的 TapTap 独家。 |
文/菲斯喵
去年以来，CP 和传统渠道的关系有些紧张。在国内，我们陆续能见到一些重磅热作宣布不上传统安卓渠道。TapTap、B 站，因此也成为了部分手游指定的下载平台。
这个数量或许远比外界预想的要多。葡萄君经过统计后发现，2020 年签约 TapTap 独家的产品，在规模上同比2019年增长了四倍。
独家内容数量见涨，TapTap 的用户规模也随之上升。心动网络在其2020年财报中，披露了 TapTap 的现况：截至去年12月，TapTap 中国版的月活达到2570万，同比增长43.7%。相比2016年初创时的90万，这个坚持不联运、不抽成的游戏平台，其 MAU 翻了近30倍。
心动 CEO 黄一孟在对外发声中多次提及这点：TapTap 的主要增长，一定是来自于独家内容。
TapTap 的独占生意早有端倪。2016年，《天天打波利》《说剑》《三国罗曼史》《神仙道》高清重制版等，是该平台最初一批独占发行的手游。这其中也有心动自研的产品。但在随后的时间里，TapTap 的独占内容也在一定程度上依赖于和其他厂商的合作。
如今五年时间过去了，到底会有多少厂商把安卓独占权交给 TapTap ？
5年时间，超过230款独占
根据 TapTap 方面说法，在其平台上，贴有「TapTap 独家」标签的产品，代表它们为安卓渠道独占发行。
截至4月6日，「TapTap 独家」标签下共计产品230款。这并不是 TapTap 独家内容的完整规模，因为有部分产品存在下架或者独占期结束的情况。例如说，雷霆游戏的《失落城堡》，在 TapTap 曾有过3个月的限时独占，如今则在多渠道发行。而心动代理的《COMPASS 战斗天赋解析系统》本是 TapTap 独占阵容中的一员，现在则已经停运。
但230款这一数字仍然可观。毕竟，在国内大多数安卓渠道中，甚至没有所谓「独占」的概念。
Epic 游戏商城与 TapTap 殊途同归，也在以限时独占策略驱动平台发展。而根据外媒 PC Gamer 的统计，2019-2020的两年时间里，Epic 游戏商城发布了超过100款独占游戏。
与之相比，TapTap 上的独家内容，更多还正处于测试中或预约中的状态。真正走到上线传播阶段的产品，现阶段有50款（不包含独占期结束或下架、停服的手游）。
五年时间，50款——这么比较着来看，TapTap 在争取独家内容的过程中，进度略显缓慢。而在该平台中，年均上架的游戏数量是3.6万个。
影响其独家内容库扩容的因素，有一部分来自于政策。在版号收紧的背景下，TapTap 独占发行的游戏，曾出现过不增反减的逆势。
但值得注意的是，过去一年中，平台上至少有20款新增独家手游，其中就包括在苹果手机发布会上亮相的《帕斯卡契约》，以及在微博上多次登上热搜的《江南百景图》，和四天热销100万份的《人类跌落梦境》等。
2021年还未过半，已经上线的 TapTap 独家手游亦有10款之多。
现阶段，传统渠道的价值正在遭遇挑战。而在此背景下，TapTap 似乎从 CP 手中拿到了越来越多的安卓独占权。
谁把安卓独占权给了 TapTap ？
有人会把 TapTap 比作移动端的 Steam。持有这种看法的人，相信是从评分价值和社区氛围两个维度来看其调性。更垂直，相对高的用户黏性，以及活跃的社区氛围，确实也是该平台的竞争力所在。
但 TapTap 也有明显弱势。与主流硬核渠道相比，它目前的用户量级，不在同一条水平线上——华为、OPPO、vivo 这几家硬件渠道的应用商店月活，数以亿计；而 TapTap 中国版+海外版的月活（481万），也不过3000万出头。
鱼和熊掌不可兼得。到底有几家 CP，在 TapTap 安卓独占和全渠道发行中，选择了前者？
如果以葡萄君收集的230款「TapTap独家」来看，至少有135家厂商和平台方签订了安卓渠道独占协议。
作为东道主，心动发行的独占游戏数量最为庞大，包含已上线与未上线的，共计45款。把心动排除在外，有19家厂商拿出至少2款产品，参与到独占队伍中。余下115家，目前和平台方仅有一款产品有独占合作。
名单上，虽然有创梦天地、Ohayoo 、中手游这类有大厂背景的发行商，但参与独占的队伍中，来自于中小独立游戏团队的多达9成。
我们相对熟悉的胖布丁、汉家松鼠、帕斯亚科技、椰岛游戏、成都龙游天下等均在其中。而上表中和 TapTap 签了28款独占的 QZQ Studio，是平台上小有人气的解谜游戏开发商。该团队做了一个名为《孙美琪案》的解谜游戏系列，它如绣湖系列一般，以连载方式呈现一出悬疑剧。
TapTap 方面对葡萄君表示，是否签约独家，会综合考量一款游戏的品质、平台玩家对它的喜好度以及CP的契合度等。如果从类型标签来看，那么平台在寻找合适的独占内容时，对单机、解谜、独立游戏、休闲、Roguelike、Steam 移植等偏小众向的产品，则显露出一定的青睐。
TapTap230款独家手游的标签词云
从厂商的角度来说，如果是选择做付费下载或独立向手游，TapTap 确实是绕不开的平台。如《ACE虚拟歌姬》制作人老郭所说，「我们是非商业游戏，选择上其他渠道，也不一定有效果。」他们的音游虽不是买断制手游，但因为主打 UGC 玩法，因此对平台的用户质量尤其重视。
独立游戏制作人郭小小将《如果一生只有三十岁》的独家渠道签给了 TapTap，他的考虑在于，「其他渠道购买量非常有限，反而添加了很多打包和运营的成本。」
椰岛游戏 CEO Wesley 对此亦有同感。他们以往的手游会上十数个渠道，但 Wesley 帮葡萄君算了一笔账，「我们在对接渠道上可能付出了50%-60%的精力，但所有联运渠道只为我提供了15~30%的到手收入。」
成都龙游天下研发的《三国志汉末霸业》和 TapTap 甚至签了安卓渠道永久独占。在这家 CP 的创始人刘舒涵看来，「当时市场上并没有太多合适的平台。」
但我们也发现一个情况，并不是绝大多数的独立向手游，都选择了 TapTap 安卓渠道独占。葡萄君曾经做过一期关于 TapTap 热卖榜的分析：热卖榜上的79款产品，有25款属于平台独占，占比其实不到一半。
对于不签 TapTap 独占的理由，一家独立团队告诉葡萄君，「就我们的产品来说，签和不签，其实没有太大区别。」在他看来，TapTap 不同于传统渠道，即便没有拿到专属于独占手游的资源，各家手游依然可以通过品质、口碑、IP 和差异化的特质，获得进入广大玩家视野的机会。
若要接触更广泛的玩家，厂商自然也不会把目光局限于 TapTap。另一家独立游戏团队的负责人向葡萄君透露，他们和 TapTap 签订了短期限时独占，而在独占期结束后，为了谋求更进一步的发展，必须要让产品全渠道上线。对他们来说，TapTap 解决的是初始社区的建立和产品的口碑沉淀。
厂商们还是会依据自身情况和产品调性，有选择地与 TapTap 进行独占合作。比如，和 TapTap 用户走得很近的胖布丁工作室，目前有3款产品和平台签了独家；但他们旗下最受欢迎的《迷失岛》《南瓜先生大冒险》系列，却没有被放在这一个安卓渠道里。
而即便是心动独代的吃鸡手游《香肠派对》，早期也会从产品类型考量，选择在其他安卓渠道上架。
总的来看，把安卓独占权交给 TapTap 的厂商，大致具有体量小、主做买断制以及重视用户口碑和社区氛围的特点。他们和平台的契合度更高。反过来看，旨在接触更多用户的厂商，并不会谢绝和传统渠道的合作。
签约平台独占的手游，过得如何？
作为新近崛起的 PC 游戏分发平台，Epic 商城在争取独占内容时，一度靠的是「买买买」。例如，Epic 在2019年为获得《控制》独占权，向 505 Games 支付了1045万美元。TapTap 倒没那么「豪横」，这个社区体系相对完善的平台，另有一套逻辑吸引厂商加入独家队伍。
在采访中，几家 CP 均向葡萄君表示，签约 TapTap 独家后，产品能获得平台方的推广支持。最醒目的在于，官网上有专题推荐位，用于展示这些独家精品。
在此之外，椰岛游戏 CEOWesley 曾告诉葡萄君，「TapTap会和我们一起去做一些市场推广活动，像联系媒体进行内容推荐，联络主播进行视频推广等等，还有像开发周边产品这样的品牌合作。」
椰岛游戏的《玛娜希斯回响》在TapTap展台中
如《ACE虚拟歌姬》与平台方还有独家的内容合作——把 TapTap 社区的看板娘形象融入游戏中。制作人老郭告诉葡萄君，「这些支持没有说一定是独家才有。但我的感受是，因为我们是独家，平台给的力度才会这么大。」
让人在意的是，得到平台方给予的推广资源后，各家独占手游们在 TapTap 上的表现会是如何？
在正式上线的 TapTap 独家手游中，买断制手游与内购手游两种类型各占一半。我们先就买断制类型，来看看 TapTap 独占内容的购买量表现。为此，葡萄君整理出了下表：
整理结果中，一个显著的迹象在于：具有突出表现的独占产品，数量不多，销量排名靠前的，多为心动独代的手游。而在这些手游中，PC 移植作品的销量，要远远高于原生手游。进一步来说，体量及规格较高的作品，无论是销量优势还是口碑都要高于小品级的手游。
上表的购买量中位数，大约为7万+，而在高于此量级的11款独占手游中，有6款为 Steam 移植。典型的如《人类跌落梦境》《艾希》二者，它们是现阶段 TapTap 平台上买断制手游的「三巨头」成员，拥有着百万级别的购买量。购买量低于7万的，其品类则集中于 AVG 和解谜。
这说明一个问题，玩家对规格、体量较高的游戏作品，有明显需求；但目前 TapTap 的独家内容，尚无法充分满足。因为相对 PC 游戏内容或像是《帕斯卡契约》这样类主机体验的手游来说，我们发现轻量级的小品制作，反而在名单上占多数。
如果说，TapTap 独家买断制手游目前是心动一家「单极化」的情形，那么它的独家内购手游，则展示出了「一超多强」的局面。我们同样整理出了相关产品的基础数据，并发现排名前五的独占手游中，有三款非心动代理。
在这25款独占内购型产品中，仅椰岛的《江南百景图》一款达到千万级的安装量。而百万级下载量的手游，则有7款；数十万级别的，有13款。
这些独占手游的整体数据表现，在 TapTap 平台上颇为可观。但，相关产品的制作规格，仍有弱势的一面。比较直观的一点在于：按照品类来看，这些内购制的独占手游，主要以模拟经营、放置以及音游为主。而制作这类手游的团队，规模往往不大。
内容量和持续更新能力的疲软，或许让这些内购手游没有相对持久的影响力。在 TapTap 平台上，有一类榜单名为「热玩榜」，它是根据玩家游戏启动量来给游戏人气排出高低。而在这份榜单上，留给 TapTap 独家内容的席位，并不多。
葡萄君监测了 TapTap 4月9日的热玩榜 Top 100 ，而榜单上仅有4款独占内购手游登榜，它们分别是《另一个伊甸：超越时空的猫》《江南百景图》《仙剑奇侠传九野》《不休的乌拉拉》。其中成绩最好的，到达热玩榜第19名。这在一定程度上说明，TapTap 目前签约独占的内购手游，相对缺少长线生命力。
而无论是买断制手游，还是内购手游的整体表现，都反映出 TapTap 的独家内容还不够强大。
是时候拿出强有力的第一方作品
5年时间里，TapTap 的独占手游做到了何种程度？
抛开独占期结束的产品不谈，以现有规模来说，TapTap 独家独占内容的数量相对可观。5年超过200款产品独占、133家厂商签约独家——这个数字对于其他国内安卓渠道来说，几乎是碾压式的。
但以影响力来说，TapTap 独家内容有着明显的局限。因为响应 TapTap 独占的游戏厂商，更多是中小团队。这些中小团队的调性和平台是契合的，但因为受制于团队规模的关系，很多厂商没办法做出匹配玩家期待值的差异化产品。所以拿数据表现来看，这些独占产品的整体热度，温凉不等。
在葡萄君的统计下，目前有101款 TapTap 独占手游已经启动预约的，这个规模已经远超过往。但如果这些产品仍以小而美的手游为主，或许会造成 TapTap 独家内容摆脱不了小众印象。
心动总是强调，独家内容是 TapTap 持续增长的重要驱动力。但是在玩家需求不断拔高的当下，TapTap 的独家内容必然是要打破现状，拿出更多、更高规格、更面向大众的手游。而摆在平台方眼前的挑战在于：传统渠道也在逐渐发生改变，提高了对精品手游的重视程度，因此以往仅仅适合 TapTap 的手游，未来不一定就只有一条出路。
另外还有一个核心问题：一款高品质的手游，凭什么要舍弃触达更多用户的可能，而选择签约 TapTap 独占？这几乎成了死循环。TapTap 需要更多优质独占以求发展，但优质产品谋求的可能是更多的用户。
对 TapTap 来说，解决的途径有两条：靠心动自研和独代，来扩大 TapTap 独家内容中高规格产品的规模；其次，进一步做好 TapTap 的基础建设，以吸引更多有实力且匹配的厂商与其签约独占。
心动或许对此有更清醒的认知。3月25日，心动发布2020年财报，黄一孟在直播中向投资者解答 TapTap 的发展思路。在这个场合中，他表示：「TapTap 的增长主要取决于两点，第一，我们能不能推出有竞争力的第一方游戏；第二，我们针对社区所作出的调整，能不能让它的 DAU、MAU 和留存率有更高的增长。」
在扩大独占内容规模的环节上，他们选择了自研和独代两手都要抓。目前，心动旗下的 TapTap 独家手游，有25款产品正在预约状态，它们的类型趋于多元，其中还包含4款心动自研产品。对此，我们整理了一份名单。
从名单中，我们可以发现，心动在拿独占产品的过程中，无疑对主机/PC 移植产品有更高的倾向。与此同时，他们也在和不少知名团队完成了独占签约，如从《少女前线》开发商散爆网络手中签下战棋手游《逆向坍塌：面包房行动》。
也许，TapTap 独家内容未来将会是清一色的心动系手游。但葡萄君觉得，当这个平台有了更多强有力的第一方作品之后，那么持续吸引而来的用户，会是让有实力的厂商加入 TapTap 独家的一大说服力。
游戏葡萄招聘产业记者/内容编辑，
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