华为徐直军喊话伙伴:共建“能力型生态”,为何?

5月17日,2021年华为中国生态大会正式召开。这是华为该系列活动举办的第十届。我们看到,华为与现场近两万名生态伙伴一起,共赴十年之约,以能力共进,创造更大的生态价值。


每年的生态大会,华为都会分享很多超前洞察和重磅战略,比如2017年,华为轮值董事长徐直军宣布要招2000人力推公有云。在今年大会上,徐直军再次发出重磅变革计划,提出要与伙伴一起打造“能力型生态”。

华为徐直军喊话伙伴:共建“能力型生态”,为何?

众所周知,华为中国政企业务已经实现年100亿美元的销售,过去十年销售额保持平均30%以上的增速,拥有超过100家销售过1亿元的伙伴。可见,华为以及华为生态伙伴能力强大,还呈现上升态势。


在如今高速增长态势下,徐直军为何要提出要经销商、ISV(独立软件开发商)、总集成商、规划咨询等不同类型伙伴,共同提升能力?华为又要用什么数字技术如何赋能伙伴?


01 洞察未来:

数字化加速带来新需求,

新需求要求新能力


华为今年发布的2020年年度报告显示,过去一年,华为企业业务快速增长,实现营收1003亿元人民币,同比增长23%。其中,华为政企中国则突破了100亿美元销售,在数字政府、场景化解决方案、数通产品等业务收入均过百亿。


对此,徐直军在会上感谢诸多生态伙伴的共同努力。过去10年华为的成长过程,是生态成长的过程。徐直军分享了一组数据,华为生态伙伴从最开始的300多家,到2020年底的35000家。2020年,有11000多家与华为一起产生订单。


站得高,看得远,能发现更多机遇。事实上,在去年疫情刺激下,企业数字化转型和上云进程整体提前了1~3年。IDC就表示,2020年全球新冠疫情下,全球IT支出远超全球GDP的增长。2021年,外部环境依旧充满挑战和不确定性,企业和社会继续加速数字化,提升发展韧性与可持续发展能力。


各国政策也十分重视加速数字经济发展。我国在“十四五规划和2035年远景目标纲要”中的很多地方,提到智慧城市建设相关内容,对新型基础设施、数字经济、数字社会、数字政府、数字生态发展进行了谋划部署。


徐直军指出,“十四五”规划提出建设“数字中国”,坚定了华为面向政企提供服务的决心。华为希望再经过十多年努力,让中国数字化也做到全球领先。


看得远,也知攀登更高峰的难度。从信息化到数字化已经成为政企共识,这促进数字化快速发展,一方面带来更大的市场空间,另一方面让企业面临不少挑战。对这些挑战,业界企业谈了很多。


徐直军认为主要是传统企业数字化基础设施薄弱。中国企业数字化有了一定基础,但离成熟还很远,来自第三方统计,39%的企业数字化战略是模糊的。中国信息化没有彻底结束,又面临数字化。数字化转型成功率低,是还没有认识从信息化到数字化是企业工作方式的根本转变。


的确,数字化变革相当于一次新的自我革命或者革新,所以很多传统企业会遇到不少困难:战略方向不清晰、技术方案不合理、人才流程支撑不够……这些都导致‍‍数字化带来的价值没有体现。


“这些挑战,不可能改变数字时代发展的总趋势,只是发展过程中必然要遇到的困难。华为公司将竭尽全力与伙伴们一起拥抱变化,合作应对挑战,携手共赢数字时代。”徐直军表示。


要想拥抱数字化机遇,ICT企业必须提升自身能力。因为在未来数字生态中,竞争同样激烈,只有企业能力越大,机会越多。但作为ICT企业的华为,不能只审视自己,提升自己,也需要对3万多伙伴赋能。


02 升级能力型生态:

对不同类型伙伴提出期望


基于新需求,华为要发展什么能力,对生态伙伴的期望和对应的举措是什么?徐直军说,为了适应数字化转型要求,华为将升级现有的合作伙伴体系,打造真正能力型伙伴体系。华为合作伙伴要从“通路型伙伴”为主向“能力型伙伴”体系加速转变。


从徐直军的介绍我们发现,华为的做法是升级自身、升级生态体系,寻找更多有抱负的伙伴,一起成长,在生态增加更多“能力型”伙伴,把华为倡导的生态变成一个“能力型生态”。


因为更多伙伴一起发力,拥有新增的能力,就可以获取更高的价值,让整个生态更加繁荣昌盛,一起在数字新时代,大有所为。


徐直军除了强调了面向未来政企市场的“能力型生态”重要性,还畅谈了对不同类型伙伴的期望以及华为对应的举措。


比如期待经销商不能“只管卖,不管服务”,要不只具有销售能力,还要增加服务能力;期望公有云服务伙伴新增更多的咨询服务能力,帮助客户实现应用与运营提升;期望集成商伙伴新增咨询规划等能力。


谈及华为各级组织如何为伙伴赋能,徐直军谈到,一是面向未来,重新设计优化伙伴评估和定级体系,对伙伴能力进行评估和定级。二是基于伙伴能力进行应用,制定合作策略,让能力强的伙伴获得更多机会和支持。三是建立流程机制,保障伙伴能力的投入得到相应的回报,形成商业的正循环。


“简单来讲,能力强、贡献大的伙伴获得的机会和激励要多,能力弱、贡献小的伙伴获得的机会和激励要少。”徐直军说。


与此同时,华为各级组织会建立专门的队伍,对伙伴的能力提升负责;华为希望助客户进行数字化转型,也希望伙伴首先进行数字化转型,将开发一些通用工具,把华为数字化能力延伸到伙伴;华为与伙伴都要坚持以客户为中心;以规则保障,以机制守护规则,以监督维护公正,共建良性健康秩序。


值得一提的是,对于一些伙伴疑惑的总集成角色问题,徐直军强调:“华为坚持被集成,做少数项目的集成是为了支持长期的被集成。”


据介绍,部分行业数字化转型的爆发式发展严重超越了现有集成伙伴的能力,制约了客户数字化的进程。所以,华为主要在处于爆发期的智慧城市、智慧财政、智慧机场等三个细分领域参与了部分总集项目。


但徐直军让伙伴不要担心:华为坚持被集成战略不动摇,集成不是华为的追求,华为参与集成的目的是与伙伴共同探索积累能力,并逐步将能力传递给伙伴,最终支持由伙伴负责集成。据悉,华为在参与总集项目中,遵守现有合作伙伴体系规则,所有产品通过总代、一代、二代等伙伴进行交付与服务。‍


03 升级数字技术生态:

对不同产业生态提出夯实计划


除了谈打造能力型生态,助力伙伴成长,徐直军还着重强调了华为自身要根据伙伴提出的要求和希望,全力努力的重要方向——投资打造数字技术生态,包括鲲鹏、昇腾、鸿蒙OS、HMS、智能驾驶、华为云等六大生态,适应数字产业化和产业数字化的要求。


未来华为只有与伙伴把数字技术的生态发展起来,才能共赢数字时代。目前看,华为已经在这些六大数字技术生态取得不少成绩,还规划明确了未来投资方向。


比如在计算方面,2019年7月,徐直军在北京发布了华为鲲鹏计算产业战略设想。迄今为止,已经有12家整机伙伴推出鲲鹏系列服务器和PC产品。2020年,华为伙伴的鲲鹏服务器出货量,达到鲲鹏服务器总出货的50%以上,今年预计达到80%以上。今年,华为将推出多个计划,向优选鲲鹏的伙伴倾斜更多市场、客户激励资源。


在智能领域,2018年10月,徐直军在上海发布了华为全栈全场景AI解决方案;2019年8月,在深圳宣布AI计算框架MindSpore开源计划。截至目前,已经有超过10个华为硬件合作伙伴推出基于昇腾模组、板卡的AI服务器。开源的MindSpore一年内社区累计下载量超过24万,已经是国内最活跃的AI社区之一。有150多家合作伙伴基于昇腾开发了200多种AI解决方案,应用于各行各业。徐直军指出,总体上昇腾生态发展符合预期。


在云方面,2017年3月徐直军在长沙宣布成立了云BU,经过3年多的发展,华为云已经成为政企智能升级的首选,成为全球前五,中国前二,增速最快的一朵云。为了助力技术型伙伴加速创新,华为提出沃土云创计划。


04 拥抱数字转型机遇:

满足客户,能力越大,成就越大


徐直军此次演讲,一是呼唤生态能力的提升,各类型的伙伴怎么做;二是谈了基础数字技术生态怎么夯实、怎么发展,以满足伙伴更多的需求。这些生态之变,可谓是顺势而为。


从外部因素看,数字化转型加速,提供了更大的空间;更大的空间,带来了新的需求,对能力也提出了新的要求;未来的生态中,能力越大,机会越多;只有伙伴能力共进,才能共赢未来。


徐直军提到的数字技术生态提升,不仅是客户所需,还是中国所需。要知道,当前中国数字产业中的IT产业发展现状却令人担忧。中国政企IT市场,在7000亿元市场规模中,非中国公司大概占了55%,并且占据了主导地位,中国的IT公司大概占45%。


从内部因素看,尽管华为中国政企业务发展很好,但华为似乎认为自身的增长率在数字化新时代还能更快,所以也对组织和运作模式做出了及时的调整和优化,也对生态伙伴能力提出新期望。


徐直军提出能力型生态之前,分析了目前生态存在的问题。这些观点蕴含着华为公司一贯以来的“以客户为中心”、“自我批判”等思想。


要知道,华为一直坚持以客户需求为中心的导向。华为要与伙伴建立能力型生态,根子是广大政企客户需要生态伙伴能力提升。华为希望围绕客户需求,把生态做得更好,以收获更大的价值空间。


徐直军对华为生态的期望,也有鞭策自家生态建设队伍的意味。华为一直很有危机意识,常常分析下一个倒下的是不是华为,通过自我批判,完善自己,满足客户需求,创造更多价值空间。这是华为在思考怎么长久活下去,思考怎么助力生态伙伴长久活下去。


总结说,能力越大,责任越大。而一旦承担住责任,满足数字时代所需、客户所需,ICT企业就能实现更好的成就。但数字时代,必然是数字生态的时代。所以,要想抓住更多机会,有更大增长,除了提升自身的能力,还要提升生态的能力,繁荣数字技术生态。


正所谓,一花独放不是春,百花齐放春满园。


  • 黄海峰,独立科技评论员,多次接受央视、环球时报、科技日报采访。

  • 《通信世界》原副总编,从业十多年聚焦5G、手机、IoT、光、云、AI、互联网等。

  • 每年与超100位科技行业企业CXO/VP/总监面对面交流。

  • 多个年度《中国信息通信行业发展报告》特约撰稿人。

  • 曾获2017年度十大通信行业自媒体称号。

  • 覆盖今日头条、百度、搜狐、凤凰、新浪、网易、知乎、腾讯快报、一点资讯、微博、大鱼等。

  • 微信号:174455367


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